Shipley의 전략적인 글로벌 입찰서 작성 과정

1		교육 개요

❍   세계적인 입찰/제안 전문 컨설팅 업체인 ‘Shipley'가 40년간 검증한 글로벌 입찰서 작성 프로세스 및 방법론 학습

- 사업 수주율 상승, 내부 입찰 인력 training, Shipley의 입찰서 작성 프로세스 및 Tool 도입, 입찰에 대한 의식개선, 조직 전체의 입찰/제안 역량 개선 등

※ Shipley : 1972년에 설립된 세계 최고의 제안/입찰 컨설팅 기업

쉬플리 교육과정 특성
◐ 40년간 쉬플리가 글로벌 시장에서 검증한 입찰/제안 노하우와 경험 학습 ◐ 수주 확률을 높이기 위한 입찰 프로세스와 전략에 대한 전문 교육 ◐ 철저한 실습 중심의 훈련으로 실전에 직접 적용

2		일시 ․ 장소

❍   일시 : ‘13.  9. 3(화) ∼ 9. 4(수), 총16시간(2일간, 09:00 - 18:00)

❍   장소  :  건설인재 평생교육원(논현동 건설회관 1층, 7호선 학동역 10번 출구)

※ 주차권은 별도로 배포하지 않으니 대중교통을 이용하시기 바랍니다.

3		교육대상

❍   건설업체 영업․수주․업무 담당자, 해외 입찰 및 제안서 담당자

❍   기타 입찰서/제안서 작성에 관심 있는자

❍   수강생 정원 : 20명(노동부 환급과정)

4		교육비용

❍   회 원 사 : 1,000,000원

※ 교재비, 중식대 등 포함/ vat없음

❍   비회원사 : 1,200,000원

5		신청방법

❍   신청기간 : ‘13. 9. 2(월)까지, 선착순 모집

❍   신청방법 : 교육훈련위탁계약서 제출(fax 제출) 및 교육비 입금

또는 온라인으로 결재할 경우는 대한건설협회(www.cak.or.kr) → 건설인재 평생교육원 → 로그인→ 수강신청 → 결재 → 수강완료 → 훈련위탁계약서 작성 및 제출(fax 02-516-7258)

❍   문 의 처 : 대한건설협회 회원본부 경영지원센터

(직통 : Tel. (02)3485-8304, 8307 / Fax. (02)516-7258)

❍   교육훈련 수료시 근로자직업능력개발법에 따라 교육훈련비의 15%내외에서 환급(단, 고용보험법에 의거 직업능력개발사업 보험료 납부업체)

별첨 :  1. 교육내용 및 일정표 1부

2. 교육훈련위탁계약서 및 교육장 안내도 1부. 끝.

Shipley의 전략적인 글로벌 입찰서 작성 과정

일정	강의 시간		교과명	세 부 내 용	강사
9.3 (화)	09:00 ～ 10:50	2	도입 (Iintroduction)	ㅇ 과정 안내 ㅇ 훌륭한 제안서는 사업 수주율을 향상시킨다. ㅇ Shipley 제안 가이드 ㅇ 제안서 평가 시뮬레이션	김용기 대표 (쉬플리코리아)
	11:00 ～ 13:00	2	포지셔닝 (Positioning)	ㅇ 고객사의 Hot Button 파악하기
		1	중 식
	14:00 ～ 18:00	4	포지셔닝 (Positioning)	ㅇ BCM (Bidder Comparison Matrix : 경쟁사 비교표 개발) ㅇ Discriminator 도출 ㅇ 4가지 관점의 세일즈 전략 수립 ㅇ 세일즈 전략 수립과 문서화	김용기 대표 (쉬플리코리아)
9.4 (수)	09:00 ～ 12:00	3	계획수립 (Planning)	ㅇ 효과적인 가격 전략의 수립 ㅇ 제안서의 아웃라인과 충실도 체크리스트를 작성 ㅇ 세일즈 전략으로부터 제안서 전략 수립 ㅇ 제안서 템플릿 결정 ㅇ 상용 컨텐츠 확인 ㅇ 효과적인 스케쥴링을 통한 시간의 활용	김용기 대표 (쉬플리코리아)
		1	중 식
	14:00 ～ 15:50	3	제안서 작성 (Preparing)	ㅇ 제안서 작성 ㅇ 도표와 액션 캡션 중요성과 적절한 활용법 ㅇ 도표의 액션 캡션 만들기 ㅇ 성공 스토리 활용 ㅇ 작성 지침 준수	김용기 대표 (쉬플리코리아)
	16:00 ～ 18:00	2	수정 (Amending)	ㅇ 제안서 제출 전 검토하기 ㅇ 제안서 평가 체크리스트 활용 ㅇ 중요하고, 가시적인 부분에 집중 ㅇ 효과적인 제안전략 워크숍 요약
	합계	16

교육훈련 위탁계약서

본 계약의 “갑(교육참가 회사)”과 “을(대한건설협회)”은 다음과 같이 교육훈련 위탁계약을 체결한다.

제1조 (계약의 범위)

교육 과정명			Shipley의 전략적인 글로벌 입찰서 작성 과정							훈련일수		2
교 육 기 간			2013 9. 3(화) ~ 9. 4(목)							훈련시간		16
계산서발행	회사명									대 표 자
	사업장 주소									업 태
	사업자 등록번호									종 목
	회원사 구분		회원사 □				비회원사 □
	교육비(1인)		1,000,000원				1,200,000원
훈련생입력사항	구 분		1인		2인				3인
	훈련참가자 성명
	주민등록번호
	부 서 / 직 위
	휴대 전화번호
	회사 전화번호
	E-Mail
귀사 교육담당	교육담당자 성명			교육담당자 부서/직위				* 교육담당자 Mobile (계산서 발송시 SMS)
	귀사 전화번호			* E-Mail (계산서 수령용)
	교 육 비	원		교육비 입금은행		외환 143-13-08778-7 (예금주 대한건설협회)

제2조 (계약기간) 계약기간은 “갑”이 “을”에게 교육훈련비를 입금한 날부터 “을”이 위탁훈련을 마치고 계산서 및 이수증을 발급 수강생에게 전달한 시점까지로 한다. 다만, 계속하여 교육과정이 남아있을 시는 교육훈련이 끝날 때까지로 한다.

제3조 (교육비 납부 및 환불) ①“갑”은 교육비를 각 과정별로 교육 3일 전까지 온라인계좌로 입금함을 원칙으로 하되 계산서 발급은 교육이수 마지막 날로 한다. 다만, 특정과정에서 위탁훈련생 정원 초과 등 계약을 이행할 수 없을 때에는 동 과정에 대한 계약은 해제된 것으로 간주하며, 교육비를 “갑”에게 환불한다.

②“갑”이 납입한 교육비를 환불 또는 교육대상자 변경을 희망하는 경우 교육개시 1일전 까지 “을”에게 유선으로 통보하여야 한다.

제4조 (수료) “갑”이 위탁한 교육생은 해당 교육시간의 80%이상을 출석하여야 하며, 이 경우 “을”은 이수자에 대해 이수증 발급함으로서 교육결과를 통보한 것으로 본다.

제5조 (성실의무) ①갑과 을은 본 계약서에 의거 훈련목표가 이루어질 수 있도록 상호 협력하여 제반사항을 성실히 이행하여야한다.

②허위․부정한 방법으로 훈련을 실시하는 등 을의 귀책사유로 인정 관할지방노동관서의 장에 의해 당해 훈련과정이 취소되어 갑이 고용보험법 및 근로자직업능력개발법에 의한 훈련비용을 지원 받을 수 없는 경우에 을이 책임을 진다.

제6조 (개인정보동의)  계약서상의 교육생 개인 및 교육관련은 정보의 교육실시신고, 환급금 및 지원금 신청등을 위하여 정부 또는 공공기관등에 제공됨을 동의한다.

제7조 (해석 및 합의)  본 계약서상에 명시 되지 아니한 사항은 쌍방이 협의한 바에 따른다.

2013 년      월       일

“갑”		“을”
회사명 : 대표자 : (인)		회사명 : 대한건설협회 대표자 : 최 삼 규 (인) 주 소 : 서울 강남구 논현동 71-2 전 화 : (02)3485-8307 FAX : (02)516-7258 (경영지원센터 교육담당자)

교육장 약도

<CAK 건설인재 평생교육원(논현동 건설회관 1층)>